成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。営業レター講師の渡部です。今日で今年の最初の１カ月が終わりますね。年初の目標へコツコツと進んでいきたいです。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜売り込みをしない＞皆さんは昔に比べてお客様の“警戒心が強くなっている事”に...

2022/01/31

おはようございます。営業レター講師の渡部です。昼からFC今治のシーズンパスを買いに行きます。これを予約すると気分が盛り上がってきますね。今季は愛媛FCとの県内ダービーも楽しみです。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜時間の使い方を修正する＞...

2022/01/30

おはようございます。営業レター講師の渡部です。今日は契約などの書類関係をこなす日。モーツァルトを聞きながらテキパキやります。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜断る選択肢をもつ＞営業では時に高い要望が発生する場合がある。例えば、お客様：...

2022/01/29

おはようございます。営業レター講師の渡部です。昨夜のサッカー代表戦は痺れましたね。次戦のサウジアラビアも強敵です。ますます目が離せません。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜ただの飲み会にしない＞各種の飲み会に参加していてある風景を見な...

2022/01/28

おはようございます。営業レター講師の渡部です。今夜はサッカー日本代表の中国戦です。今年一発目の代表戦で今夜もハッスルします。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜日常の買い物からも学ぶこと＞近頃、ホームセンターへ行くことが昔に比べて多くな...

2022/01/27

おはようございます。営業レター講師の渡部です。今日はこれから早朝勉強会への参加。入会してから様々な知識が増えています。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜自分の体調に気を配る習慣をつける＞営業パーソンとして長く活躍する為の条件というもの...

2022/01/26

おはようございます。営業レター講師の渡部です。昨夜は妻がレモン鍋を用意してくれました。初めてでしたが凄く美味しかったです。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜あえて“売り込まない”誠実さ＞現役プランナー時代の話。新規接客担当時代は、どうし...

2022/01/25

おはようございます。営業レター講師の渡部です。昨日はガッツリprimeビデオ三昧でした。今日からは切り替えて仕事に精を出します。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜心からの“お似合いですよ”は最強トーク＞～紳士服コーナーに立ち寄った際の話～何気...

2022/01/24

おはようございます。営業レター講師の渡部です。今日は１日中雨の予報ですね。こんな日は暖かくして家で過ごします。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜お客様の困り事を探すことに注力する＞～昨日のホームセンターでの話の続き～あの二人の店員は、...

2022/01/23

おはようございます。営業レター講師の渡部です。昨夜の深夜未明の地震にはビックリしました。地震大国を改めて意識してしまいますね。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜ご案内は“松竹梅理論”を活用する＞～昨日の続き～前回はホームセンターでの買い...

2022/01/22

おはようございます。営業レター講師の渡部です。扁桃腺はほぼ完調しました。今日からまたバリバリモードでやりたいです。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜２人の店員の対応の違い＞以前に実家の庭木を切る手伝いをした時の話。実家のノコギリは切れ...

2022/01/21

おはようございます。営業レター講師の渡部です。扁桃腺の腫れが治まってきつつあります。今日も暖かくして過ごします。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜期待トーク＞～昨日の続き～「郵送の承諾トーク」の後は仮予約が取れても取れなくても、最後の...

2022/01/20

おはようございます。営業レター講師の渡部です。昨日から少し扁桃腺が腫れているので、今日は自宅でゆっくり過ごすつもりです。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜郵送の承諾トーク＞～昨日の続き～今日からは新規接客の総仕上げの部分に入る。前回ま...

2022/01/19

おはようございます。営業レター講師の渡部です。最近、愛犬の食欲が増してきてます。寒いと良く食べるのは人間と一緒ですね。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜不安解消と仮予約トーク③＞～昨日の続き～担当プランナーの『お電話一本でキャンセルも　...

2022/01/18

おはようございます。営業レター講師の渡部です。気がつけば１月も半分が過ぎましたね。昼からは定例先の仕事にいそしみます。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜不安解消と仮予約トーク②＞～昨日の続き～前回の「不安解消と仮予約トーク」の場面で、１...

2022/01/17

おはようございます。営業レター講師の渡部です。昨夜のリモ飲みは大いに盛り上がり、時間オーバーの２時間半、酔っぱらいました。やはり親友たちのと馬鹿話はサイコーですね。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜不安解消と仮予約トーク＞～昨日の続き...

2022/01/16

おはようございます。営業レター講師の渡部です。今日は事務処理中心の日ですね。今夜は高校のハンド部仲間達とリモ飲みの予定。盛り上り、毎回時間オーバーしちゃいます。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜逃げ道をつくるトーク＞～昨日の続き～前回...

2022/01/15

おはようございます。営業レター講師の渡部です。今日は知人の会社でのイベントに参加します。有名なハガキの達人に会えるので楽しみですね。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜次回アポトーク＞～昨日の続き～前回までの要領で「決定権を渡すトーク」...

2022/01/14

おはようございます。営業レター講師の渡部です。無事、確定申告を終えスッキリしました。何事もスタートダッシュが肝心ですね。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜決定権を渡すトーク＞～昨日の続き～ここからセミクロージングの中身に入っていく。一...

2022/01/13

おはようございます。営業レター講師の渡部です。今朝は早朝勉強会の日です。これがあるから一週間を良いリズムで過ごせています。本当にいい習慣と出会ったもんです。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜セミクロージング編＞～昨日からの続き～今日か...

2022/01/12

おはようございます。営業レター講師の渡部です。今日は朝から氷雨の様そうですね。でも心はホットに活動していきます。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜他人の例トーク＞～昨日の続き～２～３ヶ所「お客様の心にフックをかけるトーク」をしましょう...

2022/01/11

おはようございます。営業レター講師の渡部です。昨夜娘から、自宅のカギを紛失して落込んでいるという連絡が入ってきました。やはり親子は似るのですネ…私もよくお金や鍵を落としていましたから。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜心にフックをかける...

2022/01/10

おはようございます。営業レター講師の渡部です。午前中はみっちり家で仕事した後、妻と外でランチの予定です。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜確認トーク＞～昨日の続き～お客様へのカウンセリングが順調に進んだ際に、次の「確認トーク」をやって...

2022/01/09

おはようございます。営業レター講師の渡部です。関東地方は雪で大変そうですね。ここ瀬戸内エリアも相当冷え込んでいます。暖かくして活動していきたいですね。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜このひと手間が後で威力を発揮する＞～昨日の続き～「...

2022/01/08

おはようございます。営業レター講師の渡部です。今朝は町内のゴミ捨て場の掃除当番です。昼からは妻と家電量販店巡りの予定。地域の住民として、夫として努めてきます。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜同感トーク・展開トーク＞～昨日の続き～４本...

2022/01/07

おはようございます。営業レター講師の渡部です。昨日から確定申告作業で格闘中です。こればかりは逃れられませんね。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜お客様の要望を聞きだすトーク＞～昨日の続き～お客様から「関心の高まってきたサイン」が表れて...

2022/01/06

おはようございます。営業レター講師の渡部です。今朝は今年初の早朝勉強会です。いつも以上にピリッと気合が入ってます。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜売り手に関心をもってもらうトーク＞～昨日の続き～「商品への関心を引き出すトーク」により...

2022/01/05

おはようございます。営業レター講師の渡部です。年末年始を実家で過ごし、今日久しぶりに我が家に戻ります。今日で正月気分も終了です。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜商品に関心をもってもらうトーク＞～昨日の続き～ご来館冒頭の挨拶から始まり“...

2022/01/04

おはようございます。営業レター講師の渡部です。食べ過ぎて体重増加気味です。少しコントロールする必要がありそうですね。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜要望を聞くよりも警戒心を解くほうが先③＞～昨日の続き～“お客様の性質が根本的に変わった...

2022/01/03

おはようございます。営業レター講師の渡部です。今日は家族で初詣での予定。ピリッとした気持ちで行ってきます。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＜要望を聞くよりも警戒心を解くほうが先②＞～昨日の続き～“お客様の警戒心を解くことが最初のミッショ...

2022/01/02