成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は妻のフリマ巡りに付き合う日。

彼女のライフワークみたいになってます…

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＜エビングハウスの忘却曲線を意識した対応をする＞

記憶についてこの理論をご存じだろうか？

“エビングハウスの忘却曲線”

一般的な解説では

「人は２４時間で７４％忘却する」

といった内容。

つまり１日経つと２６％しか覚えてない。

皆さんも経験ないだろうか？

・感動した映画の内容も

・高い参加費のセミナーの内容も

・TVで見た凄惨な事件の内容も

数日後には記憶の大半を失っている事が。

これは脳の構造上そうなってるらしい。

知ってか知らずか、この理論を

上手く活用する人達が存在する。

勉強なら、

・授業の翌日に復習しておく

・次の授業の前日にも復習する

これによって記憶への定着が格段に進む。

営業の仕事なら、

・会った当日にお礼メールを送る

・３日後にお礼ハガキを送る

・２週間後にお役立ち情報を届ける

これによって確実に相手の印象に強く残る。

エビングハウスの忘却曲線を意識した対応を

しっかりとする。

「原因と結果の法則」から言っても、

間違いなく成果にあらわれると思います。