成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 今日で１月も終わりですね。 風邪気味な体調を整えて ２月を乗り切っていきたいと思います。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜売り込みをしない＞ 世の営業パーソンであれば以前に比べ...

2020/01/31

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 ４日ぶりに今治に戻って来ましたので やることが山積みです。 今日は家で事務処理三昧です。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜「時間の使い方」を変える＞ ～”冴えない営業マン”時代...

2020/01/30

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 東京から無事戻れてホッとしました。 さて、今日は大企業様との打合せです。 気負わずにやってきたいと思います。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜「断る」選択肢をもつ＞ 営業の場面...

2020/01/29

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 仕事で東京に来てましたが 今回も充実した出張となりました。 今から我が町に帰ります。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜ただの飲み会にしない＞ 各種の飲み会に参加していて ある風景...

2020/01/28

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 気がつけば１月も後半です。 ここからが寒さの本番ですね。 温かく過ごしたいと思います。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜日常の買い物からも学ぶこと＞ 近頃、ホームセンターへ行く...

2020/01/27

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 昨日デパートへ立ち寄ったら バレンタイン商戦真っただ中でした。 女性パワーはやはり凄いですね。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜自分の体調に気を配る習慣をつける＞ 婚礼プランナ...

2020/01/26

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 来週は研修出張を控えているので しっかり体調を整えて のぞみたいと思います。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜あえて”売り込まない”誠実さ＞ 現役プランナー時代の話。 新規接客...

2020/01/25

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 今日は外出仕事の日です。 じっくり丁寧に進めたいと思います。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜心からの”お似合いですよ”は最強トーク＞ ～紳士服コーナーに立ち寄った際の話～ 何気...

2020/01/24

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 連日、次の研修に向けての 資料作りに励んでいます。 寒いので家での仕事が一番です。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜お客様の困り事を探すことに注力する＞ 先日からホームセンター...

2020/01/23

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 今日は資料作りをした後 買い物に繰り出す予定です。 パッパと進めていきたいですね。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜ご案内は”松竹梅”理論を活用する＞ ～昨日の続き～ 前回はホー...

2020/01/22

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 寒い時期ですが、次女はダンスに 勉強に？毎日元気いっぱいです。 大人の自分も負けてられません。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜２人の店員の対応の違い＞ 先日、実家の庭木を切る...

2020/01/21

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 今日は一番寒い”大寒”ですね。 いつもより暖かくして ブログを書いています。 今日も≪やるぞ≫という気分です。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜期待トーク＞ ～昨日の続き～ ...

2020/01/20

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 昨日は実家の庭木を数本 ノコギリで伐採しました。 今日も残りの２本に挑みます。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜郵送の承諾トーク＞ ～昨日の続き～ 今日からは前半戦である新規...

2020/01/19

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 今日は地元の仲間たちと 新年会です。 非常に楽しみです。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜不安解消と仮予約トーク③＞ ～昨日の続き～ 担当プランナーの 『・・・・・、お電話一本...

2020/01/18

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 最近メッキリ冷え込んできましたが むしろ冬の”朝活”は気持ちいいです。 今日も外出仕事に精を出そうと思います。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜不安解消と仮予約トーク②＞ ～昨日の...

2020/01/17

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 今日は免許更新へ行ってきます。 ５年の経過って案外すぐですね。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜不安解消と仮予約トーク＞ ～昨日の続き～ 前回の「逃げ道をつくるトーク」によっ...

2020/01/16

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 今日は家で資料作りの日です。 サクサクと進めたいですね。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜逃げ道をつくるトーク＞ ～昨日の続き～ 前回の「次回アポトーク」によって 次回の再来館...

2020/01/15

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 暖冬だと言われながらも やはり朝夕は冷え込みますね。 生姜入りの紅茶を飲みながら 今日も”朝活”をしています。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜次回アポトーク＞ ～昨日の続き～ ...

2020/01/14

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 今日は外出仕事の日です。 風が強そうですが 慎重に運転して行きたいです。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜決定権を渡すトーク＞ ～昨日の続き～ ここからがセミクロージングの ...

2020/01/13

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 午前中に事務仕事を済ませて 撮り貯めした「お笑いＴＶ」でも みようと思います。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜セミクロージング編＞ ～昨日からの続き～ 今日から【セミクロー...

2020/01/12

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 今日は久しぶりに映画でも観て カフェ読書を楽しみたいと思います。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜他人の例トーク＞ ～昨日の続き～ 【プレゼン】の場面で、２～３か所 「お客様の...

2020/01/11

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 今日は事務処理の後は 外出仕事の予定です。 気持ちよく進めたいです。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜心にフックをかけるトーク＞ ～昨日の続き～ これまでの【カウンセリング】...

2020/01/10

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 昨日に続き、今日も資料作りです。 年が明けてから事務処理が サクサク進むので気持ちいいです。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜確認トーク＞ ～昨日の続き～ ここまでのトークを使...

2020/01/09

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 今日は家で仕事を進める日です。 夜はお仲間との新年会の予定で 今から非常に楽しみです。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜このひと手間が後で非常に助かる＞ ～昨日の続き～ 同感ト...

2020/01/08

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 最近”朝活”の開始時刻を ３０分早めました。仕事が サクサク進み気持ちいいですね。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜同感トーク・展開トーク＞ ～昨日の続き～ ４本柱を中心に質問を...

2020/01/07

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 今日は本年初の外出仕事です。 気持ち良くスタートしたいと思います。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜お客様の要望を聞きだすトーク＞ ～昨日の続き～ お客様から「関心の高まってきた...

2020/01/06

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 連休最後の日曜なので じょじょに仕事のスピードを 上げていきたいと思います。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜プランナーに関心をもってもらうトーク＞ ～昨日の続き～ 「商品への...

2020/01/05

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 年末から実家に帰省していて 親兄弟達との正月を満喫できました。 今日は我が町に戻って 久しぶりに愛犬とハグしたいです。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜商品に関心をもってもらうト...

2020/01/04

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 昨日の初詣のおみくじは吉でした。 内容を読むとなかなか良い運勢。 何でも”ホドホド派”の私にとっては 悪くない一年となりそうです！ ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜要望を聞くよりも...

2020/01/03

おはようございます。 営業レター講師の渡部です。 今日は家族でお墓参り。 その後は初詣に繰り出します。 とても楽しみにしています。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＜要望を聞くよりも警戒心を解くほうが先②＞ ～昨日の続き～ お客...

2020/01/02