成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は事務処理中心の日ですね。

今夜は高校のハンド部仲間達とリモ飲みの予定。

盛り上り、毎回時間オーバーしちゃいます。

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＜逃げ道をつくるトーク＞

～昨日の続き～

前回の「次回アポトーク」によって再来館アポが

比較的容易にとれることがお分りだろうか？

ここ迄の流れでも悪くはないが、次のトークを

挟むことでさらに盤石な展開へともっていける。

それが「逃げ道をつくるトーク」だ。

と言っても自分のではなくお客様の逃げ道。

お客様が再来館イベントへの参加を表明したら

次のトークにつないでほしい。

担当者：

『イベントに参加されたからといって

　ウチに決めなくても大丈夫ですから』

ある意味、営業にとっては掟破りのひと言。

だが、この場面のこのひと言は非常に効く。

聞いた相手はこう思うだろう。

≪なんか気持ちが楽になったなあ≫

≪良心的なプランナーさんだなあ≫

つまりプレッシャーを取り除く効果がある。

この後いよいよ“仮予約”へとつながっていく。

“仮予約”へのご誘導前には必ずプレッシャーを

取り除く言葉を投げかけるのがミソなのです。

～次回は「不安解消と仮予約トーク」です～

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＜追 伸＞

読者の皆様へ

いつも当ブログをご愛読いただき感謝致します。

私は営業レター講師として主に高額商品（婚礼・

住宅・新車・保険等）を取り扱っている企業様の

営業支援を専門としております。

読者の皆様ご自身や周りの方でその方面で

お困り事のある方がいらっしゃったら

ぜひお声掛けを頂けましたら嬉しいです。

精一杯お手伝いをさせいただきますので

どうぞよろしくお願いいたします。

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