成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

最近、五十肩痛の渡部です。

レスリングにスケボー、卓球と混戦続き。

ついに夏の甲子園も始まりましたね。

毎日ザッピング状態です。

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＜名刺にひと言残し、たまに眺める＞

若い頃の私の弱点の１つに、相手の顔と

名前を覚えるのが苦手な点があった。

特に旅行会社への訪問セールス時などは、

１日で２０人近くと面談をこなしていく。

そうなると顔の記憶どころか、誰と何を

会話したのかさえも分からなくなる。

≪どれ程この弱点を恨んだことか…≫

いっぽう、同行していた当時の上司は真逆。

名刺交換をした相手の顔と名前を簡単に

覚えてしまう特技の持ち主だった。

それを見た私は、

≪記憶力は個人差もあるから仕方ないよ。

　どだい自分には無理なことなのさ≫

と、その課題から目を背けていた。

そんな時に目に映ったのがある光景。

その上司が商談のたびに、後で名刺の裏に

何かを書いていたのだ。

不思議に思って聞いてみた。

私：

『毎回、何を書かれているのですか？』

上司：

『会話内容を簡単に書き留めているんだ』

私：

『後で日報を作成しやすくする為ですか？』

上司：

『それもあるが、こうすると相手の顔と

　名前が覚えやすくなるから』

つまりは相手の顔と名前を覚える特技は、

持って生まれた才能もさることながら、

日々の工夫と努力の賜物だったのだ。

≪こういった努力もせず、才能のせいに

　していた自分は本当に情けない…≫

それ以降は必ず相手の特徴や気づいた点を

名刺の余白に記載するようにした。

さらには数か月に一度名刺ファイルを開け、

名刺を眺める習慣も取り入れてみた。

そうるすことによって、多少は顔と名前の

記憶力が増した（ような気がする…）。

私のような弱点をお持ちの方は、ぜひ

「名刺に一言残し、たまに眺める」

を継続的に実践してみてください。