成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

本日は「終日倫理デー」。

朝はモーニングセミナー。

昼は県の会合。

夜は会員総会＆懇親会。

１日に仲間と３回会うのは不思議な感覚です。

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＜次回内容と終了時刻を具体的に予告する＞

私たち講師にとって重要なルールがある。

ズバリ「時間を守る」こと。

講演やセミナーでは、主催者側から

〇〇時迄に終えてくださいと依頼される。

その際、講師は絶対に守らなければならない。

受講者方の中には、その後タクシーに飛び乗り

次の予定がある人もいるかもしれない。

または、終了後の列車や飛行機の時間が

迫っている方もいるかもしれない。

だから１分でも終了時刻を超過してはNG。

少し厳しいように聞こえるかもしれないが、

結局そのほうが私も含めて関係者全員が

効率的に時間を使うことに繋がる。

本来これは仕事も一緒のこと。

若い頃の私は、婚礼の打ち合わせなどで

時間を決めて進める習慣がなかった。

その為どうしてもダラダラとしてしまい、

時間がかかる割には決め事が進まない。

結局、１組のお客様の打合せ回数が無駄に

増えるジレンマに陥っていた。

ようやくそのマズさに気付いた私は、

やり方を変えてみた。

次回の打合せの予約する際の伝え方を

そもそも次のように変えてみた。

私：

『次回は引き出物と演出についてなので、

　この資料に目を通しておいてください。

　打合せ時間は１時から２時半です』

次回の打合せの内容と所要時間を

予め明確に伝えるようにしたのだ。

すると先方の取り組み方がスピーディーになり

、打合せが効率的に進むようになった。

今は「働き方改革」によって、

「限られた時間でいかに成果を出すか」

がよりフォーカスされてきています。

「次回内容と終了時刻を具体的に予告する」

を意識して進めてみて下さい。