成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今朝はこれからモーニングセミナーへ。

３週間ぶりのホーム単会での勉強会です。

朗らかに参加してきます。

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＜“持続可能な収穫のリズム”を身につける＞

私は地方都市の田舎に住んでいる。

そのため周辺には年配ご夫婦が案外と多い。

中には「家庭菜園」をされている人も多い。

愛犬との散歩で通りかかると、この時期は

毎日のように何かを収穫している。

ネギや玉ねぎ、ナスやキュウリなど。

興味深いのは、毎日少しづつ採ってはいるが、

決して採り尽くそうとはしていない。

さらに作業の半分は、必ず他の野菜のメン

テナンスなどに割いている。

要は、常に次の収穫のための野菜を育てながら

、目の前の野菜を少しづつ収穫してる。

そこには見事に「持続可能な収穫のリズム」が

存在しているように感じる。

先細りしないように日々育てながら、

無理せず必要なぶんだけ収穫していく。

見ていてふと思ってしまった。

≪我々の営業活動も本来は

　こうあるべきなんじゃないのかなぁ≫

結果を焦るあまり、信頼関係が出来上がって

いない状況で猛アタックする人がいる。

それを意気に感じて買ってくれる人も

いるにはいるが、大半はその逆。

不快に感じさせてしまい、そこで関係を

終わらせてしまうことも多い。

「持続可能な収穫のリズム」を身に着けている

営業マンは、その逆をする。

日頃からBランク、Cランク客へ情報提供を

続け、人間関係を絶やさない努力をする。

そうしておいて、手持ちのAランク客から

「今月の必要な数字ぶん」だけを受注する。

いくら当月の調子が良いからといって、

全てを受注し尽くす事は決してしない。

そう、野菜作りも営業活動もリズムという点で

非常に似た行為なのです。

「日々育てながら、必要なぶんだけを

　少しづつ手にしていく」

ぜひ考え方を取り入れてみて下さい。