成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は好天ですね。

週末の企業研修に向けて、しっかりと

この一週間で準備を進めていきます。

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＜武芸も仕事も「守・破・離」のステップで＞

「守・破・離・」の言葉をご存じだろうか？

（※しゅ、は、り　と読む）

元は武道や茶道などの世界でよく使われる。

人が成長する上での重要なステップとして、

人材育成の分野でも取り入れられている。

守⇒上司・先輩を真似る。学んだ仕事の基礎

　　・基本を守りながら実践する段階

破⇒独自に工夫する。仕事の基礎を少しづつ

　　 破りながら自分流に挑戦する段階

離⇒仕事の基礎を変革して離れ、学んだ基礎を

　　 踏まえオリジナルに進化させる段階

このステップが効果的だと素直に感じる。

だが、若い頃の私は明らかに『守』の

重要性を安易に捉えていた。

面白味の無い基礎・基本を軽く見ていたのだ。

いきなり『破』から入ろうとするから、

案の定、行き詰っていた。

３０代の頃にようやく理解でき始め、そこで

運命的な手法に出会うことが出来た。

それが「レター営業」だ。

守⇒住宅販売でトップセールスだった師匠の

　　やり方を真似てお礼ハガキ等を送り始める

破⇒独自に工夫し、個人通信や小冊子を

　　追加して送り始める

離⇒現在、さらに改善を重ね奮闘中

営業レターだけは、何とか「守・破・離」を

守りながら進めてきたような気がします。

ぜひ各々の仕事に当てはめてみてください。