成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今朝は早朝セミナーの参加の日。

講師は非常にエネルギッシュな女性です。

元気を分けてもらいに行ってきます。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

＜接触時間の量と質を意識する＞

営業活動は様々な要素で成り立っている。

単純に表わせば以下のようになる。

営業活動＝移動＋面談＆接触＋事務処理

現役時の私は地方で営業をしていたので、

どうしても車の移動時間が長かった。

下手をすると移動時間４時間に対して、

面談時間の合計が１５分なんてことも。

それでいて、

≪ふ～今日もよく走ったぞ。疲れた～≫

などと仕事をこなした気分になっていた。

完全に自己満足の世界。

これで成績が上がる訳がないのに…

経験を積んだ営業マンなら皆知っている。

営業の成果＝見込み客への接触の量と質

接触は何もリアルな面談だけではない。

面談後にフォローとして行う電話やメー

ル、手紙やハガキも有効な接触法だ。

面談や電話

　　　↓

ハードタッチコミュニケーション

メールやハガキ

　　　↓

ソフトタッチコミュニケーション

接触はこのハードとソフトの合わせ技で

威力が倍増されることが分かってます。

何時間活動したかではなく、

「どのような接触をどれだけ出来たか」

を重視して取り組んでみてください。