成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨夜に続き、松山の早朝勉強会へ参加。

しっかりと心の経営を学んできます。

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＜営業レターは集客にも使える＞

営業レターは、主に「後追い営業」に適して

いるとお伝えしてきた。

一度接触のあった見込客にレターでフォローし

、じょじょに信頼関係を築いていく手法。

じつは「集客」にも使える。

今の人はとにかくネット検索がメイン。

まずネット上で調べ上げ、口コミサイトを

チェックしつつ検討商品を絞り込む。

その意味で良質なサイト作りは、もはや

企業間競争において当たり前のこと。

ただしココから企業間に力量差が出てくる。

興味を持ったお客様から「資料請求や

問い合わせ」があった際、通り一遍の

作業で済ませてはいないだろうか？

簡単な案内状を添えてカタログを送るだけの

作業ではあまりにも勿体ない。

やれることは結構ある。

・添え状に直筆でメッセージ”を書く

・「自己紹介文」をさりえげなく入れておく

・「ユーザーの喜びの声」を入れておく

どれも簡単にできるものばかりだが、残念

ながら業界によってはほとんど誰もやらない。

だからこそ少数派の実践者が送るレターに、

読み手は何かを感じ取ってくださる。

そのちょっとした微差が引き金となり、

来店行動に繋がることがよくあるのだ。

一度作成した「営業レターツール」は、

問合せにどんどん活用してみましょう。