成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は夫婦でランチの日。

人気の店へ繰り出す予定です。

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＜行商のお婆さんに商売の神髄をみた＞

私の住むエリアには、毎週のように

魚屋のお婆さんが行商にやってくる。

８０歳前後のお婆さんが私の街に

軽トラックに乗ってやってくるのだ。

最初その姿を見かけたときは、

≪え？この時代に行商？≫

≪近くにイオンがあるのに誰が買うのかな？≫

≪生活できるほど売れるのだろうか？≫

などと勝手に思っていた。

気になった私は軽トラの動きを注視してみた。

軽トラは毎回ほぼ同じ地点で停まり、

何やらゴソゴソと作業をし始める。

するとどうだろう。

周囲の家から１人、２人と年配のお得意さん

らしき人達が近づいてくるではないか。

そしてお婆さんと楽しそうに話し込んでいる。

最終的には当然のように魚を買っていた。

それを何ヶ所かで繰り返していたのだった。

私の見立てはこうだ。

軽トラが何曜日の何時に各エリアに来るのを

お得意さんは皆知ってる。

行商のおばあさんは、足の悪い年配者の

住民へ新鮮な魚介類を届ける。

お得意さんたちは、お婆さんとの会話を

ひとしきり楽しみ、魚を買ってお代を支払う。

そこに持続可能な小さな経済が確かにあった。

その一連のやり取りの中には営業という行為も

営業の香りもまったく皆無。

売り手と買い手に上下の関係はなく、いつもの

井戸端会議のお仲間といった雰囲気。

自然にお婆さんの生業が成立しているのだ。

≪本来これが商売の原点なんだろうなぁ…≫

“商売の神髄”を見たような気がしました。