成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

ここのところ、やや体調がイマイチです。

しっかり体を休めたいと思います。

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＜自己設定した目標はやる気が異なる＞

営業マンは誰だってそうだろうが、

通常、会社から売上目標を設定される。

それに向けてやっていくのだが普通の人。

だが世の出来る営業マンは、会社からの目標

以外にも自分独自の設定もするらしい。

例えば、

・今年までに〇〇組を成約するぞ

・昨年よりも〇％単価アップをするぞ

・お客様の満足度をあげるぞ

などと。

その意味では現役時の私は情けない事に、

それらがほとんど出来ていなかった。

が、唯一“成約率”だけにはこだわった。

あるラインをイメージしてその数字だけには

こだわることが出来たのである。

他人から与えられたものではなく、

自己目標は執着具合に違いがあった。

≪何が何でも達成してみせるぞ！≫

というやる気がみなぎっていたのです。

会社からの目標と自分が設定する目標。

このほうが何倍も意欲が増すようです。