成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

就活中の次女がこの春５回目の帰省。

なんか最近やけに大阪が近く感じます。

悔いなく活動してほしいですね。

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＜一見無駄なことが足腰を強くする＞

～現役時代の頃のこと～

ブログでは婚礼営業マン時代の話がメイン。

一方でホテルマンでもあった私は、当然、

婚礼以外の商品も販売しなければならない。

それこそ大ホールを使って、自社で主催する

イベントチケットにも販売ノルマがある。

以前上司と二人で真夏の炎天下の住宅地で

ポストインの人海戦術を取った。

ポストインとは、各ご家庭の郵便ポストへ

ひたすら商品チラシを入れていくこと。

これを真夏に７～８時間。

日中の気温はゆうに３５度超え。

当時、クールビズなんて概念はなし。

当然ブレザーを着込んでの歩き作業。

正直、お供していた私は心の中で叫んでいた。

≪こんな古臭いやり方、効率が悪いだろう…≫

≪広告宣伝費を多少使って、バーっと

　 新聞折込したほうが早いじゃないか～≫

≪地球温暖化のこの時代に、しかも真夏に

　 やるなんて…勘弁してよ～≫

などと、例によって愚痴のオンパレード。

その日の夜、上司が一杯誘ってくれた。

言われた言葉は今でも忘れない。

上司：

『お前今日の長時間のポストインに、

　たぶん不満をもっているだろう？』

私：

『え？！いや（汗）、そ、そんな事は

　別に思っていませんよ…』

上司：

『売れるか売れないかじゃないんだよ。

　時にこういったドブ板営業をこなしながら、

　心の足腰を強くすることが大切なんだ』

私：

『ハァ…』

上司：

『この積み重ねが本当の自信に繋がるんだ』

当時はよく理解できていなかったが、

その後の仕事で思い知ることとなる。

私は３０代半ばに、東アジアのインバウンド

セールス担当を兼任で任されていた。

不慣れなまま１人で台湾や香港へ渡り、

現地の旅行会社を片っ端から回っていく。

道も分からず、日本語も通用しない

ことも多く途方に暮れた事も。

ところがここで例の体験が役に立つ。

≪あの真夏の８時間のポストインに比べれば

　大したことじゃないな≫と思えたのだ。

私達の周辺業務には、一見すると

無駄に思えるものもあるかもしれない。

それでも正面から向き合うことで、

「精神の足腰」が鍛られ「未来の自分の武器」

に成長してくれるかもしれません。

そういった前向きな心の姿勢は、

必ず自分を強くしてくれると思います。