成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今朝は早朝勉強会に参加後、昼からは

月イチの会合も予定されています。

このダブルヘッダーにも随分慣れてきました。

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＜高額商品を扱う大変さと面白味＞

婚礼や住宅、車のいわゆる高額商品は

売り手の要素が非常に重要になってくる。

例えばスーパーの棚に並んでいる日用品は

売り手など関係なく値段が勝負。

ところが一生物の買い物だとそうでなくなる。

婚礼の接客をしていても、あきらかに

新郎新婦が頼ってくださる場面が多々ある。

すると、ある事実に気付いた。

高単価商材になればなるほど、

「商品を勧める自分たち担当者の重要度」

が増してくるのではないか。

恐らく“一生に一度の婚礼や住宅”といった

希少性がそのような想いにさせるのだと思う。

この事実に気付いた会社や担当者は、

コレを逆手に取ると面白い展開に出来る。

ライバル他社より商品が少々劣っていても、

自分という売り手の存在とそのやり方次第で

逆転することも可能となってくるのです。

その意味において高単価商品を扱う我々は、

大変だけど非常に面白味のある仕事を

させて頂いていると思うのです。