成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

さすがに朝夕が肌寒くなってきましたね。

体調管理に気をつけたいと思います。

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＜協力店のスタッフと懇意にしておく＞

婚礼成約率を向上させるには、自社の施設や

料理だけをアピールすれば良い訳でもない。

衣裳やヘア＆メイク、装花などの、いわゆる

協力店の商品やサービスが重要になってくる。

いくら会場が良くても、協力店の内容に

総合的な魅力が無ければ成約に繋がりにくい。

その意味でも協力会社のスタッフとの

協調体制が成否に大きく関係してくるのだ。

よく観察すると、成績優秀プランナーは

頻繁に先方へ足を運んでいた。

（※私はあまり出来ていなかったが…）

たまに顔を見せて直接挨拶を交わしたり、

冗談などの軽口で談笑したりする。

そんなコミュニケーションが、日々の営業の

勝負所で効いてくることがある。

・勝負見積りの金額を下げてくれる

・同額のままグレードアップしてくれる

・定休日に出社して対応してくれる　などの

無理なお願いを聞いてくれたりするのです。

出来る営業はお客様同様に協力会社との関係性

も大切にしているものです。