成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今朝は隣町の勉強会に行ってきます。

今治の仲間が講話するので応援です。

どこに行っても倫友だらけで嬉しくなります。

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＜無理のない売り方の大切さ＞

婚礼業界の一部では「安く見せて後で高く吊り

上げる商法」がまかり通っていた時期がある。

当初の見積額よりも請求額が格段に高くなり、

訴訟にまで発展したケースも散見されていた。

各社のやり方だろうが、それをやらされる社員

や、やられるお客はたまったものではない。

だが良くない事は長く続かないもの。

実際にその手法を常用していた一部の会場は、

その後業績が低迷していると聞く。

じつは現役時代の私にも苦い経験がある。

２０歳そこそこの若いお二人が、勢いよく

どんどん高グレードのもので進めていた。

失礼ながら、その年代の方々のおおよその

収入の見当のつく私としては、

≪こんな高単価にしていって大丈夫かな？≫

≪２人はちゃんとお支払できるのかな…≫

と、不安を感じながらもそのまま進めていた。

案の定、婚礼そのものは大盛況で終えたものの

支払いに大問題が発生してしまったのだ。

その後、完済のために双方が多大な時間と労力

を費やす羽目となってしまった。

これなどもプロである私が≪ちょっと無理が

出てきたな≫と感じた段階で２人の気持ちに

セーブをかける配慮が必要だったのに…

世の中の営業パーソンにとって、

“売る”ことはもちろん重要です。

ですが“無理のない売り方”こそが持続可能な

商売に繋がっていくと思うのです。