成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

何かいきなり秋にワープした感じですね。

一気に朝夕が寒くなった気がします。

やっとといった感じですね。

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＜費用と収入をセットで話す＞

一般に婚礼は高単価商品の部類に入る。

とりわけ２０～３０代のお客様にとっては、

何百万円と言う金額は非日常の金額帯。

同時に、ご祝儀の理解が不足な人も多い。

こういった際、我々担当者はいつも以上に

細やかに説明しなければならない。

まず意外に多くの方が認識違いをしているのが

「費用を押さえたいから少人数でやりたい」

というもの。

この発想をされるお客様は本当に多い。

確かにに総支払額はそうなるかもしれない。

だが自己負担金額という観点では正確でない。

一般に招待人数が多くなればなる程、主催者の

負担金も大きくなると思われてるが全く逆だ。

あくまでやりようだが、ご祝儀との関係では

“呼べば呼ぶほど自己負担は小さくなる”

ケースが多くなるのが普通。

なぜなら挙式代や衣装代、演出代などは

出席人数の大小にかかわらず同額が発生する。

するとお祝い金が増えれば、結果それぞれの

項目の費用が余分に捻出されてくる事になる。

だから自己負担を小さくしたければ、地元の

沢山の友人・知人をお招きするのが正解。

負担が小さくて済むうえに、沢山の大切な方々

をお招きできるので満足度が格段に上がる。

この事は業界の殆んどの関係者は知っている。

だが、殆んどの若い２人はご存じない。

この点を初回時にいかに分かりやすくお伝え

できるかどうかが重要だったりします。

ぜひ費用と収入はセットで話してみましょう。