成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

昨夜の男子バレーに興奮した渡部です。

今日から１０月に入りました。

気がつけば今年も残り３ヵ月ですね。

やるべき事をシッカリと実践していきます。

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＜ザ・プランナーの話し方を控える＞

～昨日のブログの続き～

私は営業担当者としての駆け出しの頃、

“出来るプランナー”のフリを目指していた。

恰好良く見せたい気持ちもあったが、そのほうが

お客様に安心感を抱いて貰えると思ったから。

だが結果的に、マイナス作用していた。

いかにも“ザ・プランナー”という喋り方を

すればする程、成約には結びつかないのだ。

よくTVショッピングに出てくる達人が

流暢なマシンガントークを繰り出している。

確かに凄いが、あれはあくまでTVだから。

リアルの商談でそれをやられると、お客様は

売り込まれた感じを受け引いてしまうもの。

痛感した私は無理をせず、口下手でも普通の

テンションでゆっくり話すように心掛けた。

するとはるかにそのほうが自然な接客に。

結局、本来の自分のままで誠実に語ることが

一番大切なことなのかもしれませんね。