成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

午前中はビジネスセミナーへ参加して、

夜は里山スタジアムでFC今治観戦の予定。

さらに帰宅後は女子バレーのチエック。

結構忙しいです。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

＜「そうだよね、分かるよ～」は魔法の言葉＞

若い頃からの私の悪癖にこんな点があった。

人が喋り終えた途端に『でも』や『だけど』を

挟み、自分の別の意見を喋りだしてしまう点。

私としては逆の意見によって、その場の会話

や議論を活性化させようとの狙いだった。

あくまで悪気は無いのだが、相手からすると

気持ちの良いものでは無かったかもしれない。

ある時、師匠の書籍から次の言葉を見つけた。

“商談でも日常の世間話でもよいが、会話の

　中に次の魔法の言葉を入れてみるといい”

それが『そうだよね、分かるよ～』のセリフ。

実際に意識して使ってみて驚いた。

確かにその場の会話がスムーズに進み、

相手との新密度も格段に増していった。

これから得た教訓は以下。

“人は他人から正論を聞かされたい訳では無い。

　自分の気持ちを少し聞いて貰いたいだけ”

このシンプルな法則を今後も駆使したいと

思います。特に妻に対しては<笑>。