成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今から早朝勉強会です。

新たなお役をいただいているので、

結構緊張しています。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

＜９５％の営業と逆のことをする＞

私がやってきた婚礼営業スタイルは、

おそらく業界では少数派だったはず。

“即決”を初めから狙わずに、出会ったお客様と

の信頼関係作りからコツコツするやり方。

しかもこのデジタル全盛の時代において、

ハガキや手紙などの超アナログの手法。

なぜこのやり方になっていったのか？

もちろん饒舌なトークが苦手な私にとっては、

即決を狙うマインドが弱かったのが主な理由。

だがそれとは別にある事実に気付いてもいた。

ライバル会場が即決できなかった新郎新婦に

対して有効なフォローを出来ていない事実に。

ほとんど誰も真剣に手を付けていない見込み客

へ、ほとんど誰もやらない方法で接触する。

それが９５％の営業がやらない方法論。

このブログを書きながらハッと気付いた。

私は営業のやり方以外も同様だったのだ。

・蓄財法や投資

・家や車の購入の仕方

・４０代で新しいキャリア人生へ移行した事

常に世の中の９５％の人々と逆のことを

やってきていた事実に。

私が人から『少し変わってるね』と

言われる所以かも。

これはAB型に生まれてしまった宿命なので

今では私も妻も諦めています<笑>。

世の９５％の人々と逆のことをしていると

思わぬ果実を手にすることがあるようです。