成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

ちょっと二日酔いの渡部です。

昨日は久しぶりに大宴会でした。

今日も仕事をバリバリこなしていきます。

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＜共通性がある登山とビジネス②＞

～前回の登山の続き～

我々は頂上で絶景を堪能し記念写真を

撮った後、いよいよ下山を開始した。

私は下りも登り同様に大変だと思っていた。

もちろん１歩１歩の負担と言う意味では

下山のほうが多少は楽かなとは考えていた。

で、実際はどうだったか？

想像以上にスイスイ下山できたのだった。

下っている内に足の踏み出し方の要領も分かり

後半はリズム良く下っていけた。

登山の1/3ぐらいの労力と言えば良いのか。

この登山と下山の難易度の違いは。

ビジネス界での現象と少し似ている。

例えば仕事で１件の新規の契約を取る際、

通常かなりの労力と時間を費やすことになる。

一方、一度契約できたお客様へのリピート契約

となると随分とハードルが低くなるのが普通。

一度目の実績と人間関係が出来上がっている

ので、高い確率でそのような流れになる。

これも体感で言えば、

新規営業の1/3ぐらいの労力ぐらい。

下山やリピート契約が楽になるのは、登山や

新規契約のハードルを超えた人だけが手に

出来るご褒美なのかもしれませんね。