成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

プロ野球が佳境に入っています。巨人には

何とか３位に滑り込んで欲しいですね。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

＜横のつながりを大切にする＞

数年前の引っ越しをした際に経験したこと。

様々な業者とのやり取りが発生した。

引越し屋、エアコン＆TV取り付け業者、畳屋

光通信工事業者、火災保険屋、工務店担当等。

私も途中から煩雑な気持ちになり、

業者の選定を不動産担当へ一任したのだ。

すると全てを手配してくれ、私自身は次々と

契約と支払いを済ませていくのみだった。

一連の作業が終わってから気付いた事がある。

業者は大半があの不動産会社の知人の方々。

つまりただの懇意な間柄だっただけで、今回の

仕事をほぼ営業努力無しで受注した事になる。

≪なるほどなぁ。これも仕事を呼び込むための

　１つのスキル（システム）なんだな≫

関連業界の中で日頃から関係性を保っておく。

それだけで受注できることが実際によくある。

これは売り込むとかどうとかの以前の話。

恐らくどこの業界でも、何の職種でも

似たような構造になっていると思います。

日頃の横のつながりを大切にしましょう。