成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨日の今治西VS川之江の決勝は痺れました。

川之江高校が２１年ぶりに甲子園出場。

旋風を巻き起こして欲しいですね。

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＜営業有効期間を意識する＞

～昨日の話の続き～

営業は後手を踏むと致命的になる話をした。

私が実践していたレター営業は一見まわり

くどいセールス活動に見えるかもしれない。

だがお客様の検討期間は、会場の下見を行い

決定するまでの間わずか１～３週間しかない。

これを“営業有効期間”と呼んでいる。

つまり営業有効期間で可能な限り≪疎ましい≫

と思われないよう信頼関係を築く必要がある。

後手を踏んでもいけないし、ガツガツと接触

してもいけない理由がここにあるのです。

営業有効期間を意識して動きましょう。