成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今朝はこれからお仲間と一緒に、

駅前で花の植え替え作業をしてきます。

毎回なぜか清々しくなるから不思議ですね。

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＜自分と異なるタイプ＞

知り合いの営業マンに独特な人がいた。

一言でいうと“一発逆転型”の営業スタイル。

普段はあまりガツガツ仕事をしないらしい。

ハッキリ言うと小さな案件は追い求めない。

その代りたまに驚くような大型案件を

サクッと受注してくるのだ。

またその知人には独特のスタイルがあった。

まずメールのやりとりを殆んどやらない。

その大半を電話で済ませてしまう。

まさに味昭和のスタイルだ。

そして知人の最大の特徴は“紹介”だ。

お客様から頂く紹介がめっぽう多い。

紹介の少なかった私には羨ましいタイプ。

このことはまだまだこの営業スタイルに

波長が合う顧客が存在するという証拠です。

自分と異なるタイプの姿を見つめると、

本当に勉強になりますね。