成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は次回の講演の原稿作りです。

分かりやすい内容で構成してみます。

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＜一貫性の原理＞

～ビジネス法則の続き：第２弾～

ビジネスパーソンは知らない内に日々の活動で

、各種のビジネス法則を使用しているらしい。

例えば“一貫性の原理”というものがある。

「人は一貫しない２つの考えを同時に持つと、

心の中に不協和を生じる。この不快な状況から

脱する為簡単な方法で調和を求めようとする」

平たく言うとこうだ。

“人は一たび自分の立場を表明した場合には、

　その後の行為で一貫性を保とうとする”

一昔前にあった百貨店での包丁の実演販売では

「まず客の足を止めさせろ」が

セオリーといわれている。

『足を止めたこと＝商品に興味がある』

　　　　　　↓

　　『商品を買ってもいい』

心理状態になってもらうためらしい。

これは我々の営業にも当てはめられる。

なぜ見込み客へのアポイントが必要なのか？

『面談に応じる＝商談内容に興味がある』

　　　　　　↓

　『必要なら検討してみてもいい』

心理状態になって貰うためにほかならない。

テレアポが大事というマネージャーは多いが、

具体的に何がどう大事なのか示す人は少ない。

この一貫性の原理を意識的に活用している

営業パーソンの成績は概ね良好です。

ぜひ試してみてください。