成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今年最後の一週間が始まりました。

やり残したことがあるような、無いような…

味わいながら過ごしてみます。

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＜多様性が議論に深みを与える＞

１年程前に、ある会合に週一で参加していた。

それは飲み会などではなく、

真剣な目標を持った会合。

そこには、企業経営者、自営業者、議員、

フリーランスや会社員などが集う。

毎回１時間の中で、じつに様々な角度から

鋭い意見や考え方が飛び出す。

≪人間は経験や立場が違えば、見ている物事が

　全く異なるのだなぁ≫とつくづく感じる。

これは会社員時代の会議とは、

明らかに“議論の質”が異なっていたのだ。

もちろん会合のメンバー間には上下関係

など無く、あくまでフラットな関係性。

だからこそ自由にモノを話すことができ、

闊達な雰囲気になりやすい素地があった。

ここで各人の考え方をあえて簡単に表わすと、

企業経営者：

何が肝になるかを探りながら、

目標を達成できるかどうかの対局をみる

自営業者：

その目標を達成するためのプロセスこそ

大事と位置づけ、流れにフォーカスする

フリーランス：

どうすればいかに個人のパフォーマンス

を向上できるかの１点に意識を向ける

つまり企業経営者ほど物事の全体を見渡し、

個人ほど細部にフォーカスする傾向だった。

だからこそ多様性のある発言が飛び交い、

議論が深まっていったと思うのです。

やはり“多様性”とは組織活動にとって、

自然で必要なものだと再認識しました。