成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

最近ちょっとウエイトが増加気味の渡部です。

さらに年末年始はご馳走の場面が増えるので、

しっかりとウォーキングしたいと思います。

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＜直筆メッセージで相手に伝える＞

ここ愛媛では来春に県議会議員選挙がある。

どこの自治体も定期的に実施されてるだろう。

その時期になると、各陣営から“お願いの

ハガキ”が郵便受けに届いていたりする。

そのハガキを見るたびに思うことがあった。

≪候補者のメッセージがひと言でも直筆で

　書かれていれば印象が全く違うのになぁ…≫

それをすれば良い理由が３つある。

１つ目は、単純に有権者の大半は

直筆メッセージを好意的に受け取る。

２つ目は、そのハガキがリビングなどに置

かれていれば家族が目にする。

それを読んだ家族も候補者の熱に触れる。

これが「家庭内の回覧効果」というもの。

３つ目が、選挙終盤の「電話でのお願い」

の際にさらなる効果が期待できる。

選挙終盤には各陣営が後援会名簿に沿って

電話でのお願い攻勢をかけていくらしい。

投票率の高い年配有権者は、まだまだ

自宅に固定電話があるのが主流だからだ。

ここからはあくまで私の予測だが、電話を

かけた際の相手の反応が違ってくる。

なぜなら、有権者は以前読んだ「候補者の

直筆メッセージ」が残像として頭にある。

その上で陣営から直接お願いされれば、

≪行く気はなかったけど、ここまで本気

　なら期日前投票にいってみようかな≫

≪ここまで頑張っているんだったら、よし

　いっちょ〇〇さんに入れてみようか≫

という流れになっても不思議ではない。

少なくともその可能性は上げられる。

これを書いていてい、やはり「選挙活動」

と「営業活動」は似ていると感じる。

「選挙で投票する」も「モノを購入する」も、

候補者や営業担当者の“誠実さと熱量”が

結局のところ人を動かす気がします。

その意味で、

“直筆メッセージで相手に伝える”行為は

必須でさえあるような気がするのです。