成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨日、長女が留学先の米国へ旅立ちました。

自分の目標の為、準備を重ね実行に移した娘。

子供の健康と安全だけを心から願っています。

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＜頃合いを見計らってひと押しする＞

私の知人に不動産営業マンのＡ氏がいる。

彼の仕事は賃貸マンションの仲介が主で、

成績は抜群だし顧客からの信頼も厚い。

そんなＡさんと以前話す機会があった。

私

『良い成績を継続できるのはなぜですか』

Ａさん

『私の場合はリピートや紹介が多いんです』

私

『では、そうできるコツがあるんですか』

Ａさん

『できるだけお客様の要望に合う物件を

　徹底的にリサーチします。それに、』

私

『それに？』

Ａさん

『内見会の最終場面、頃合いを見計らって

　お客様の背中をひと押しするのです』

こんな感じの会話だった。

検討客というのは、最後の場面で≪本当にこの

物件で問題ないか≫を迷う方が多いらしい。

そんな時、不動産のプロとして自信を持って

『ここなら問題ないですよ』

『管理会社もしっかりされています』

『家賃相場的にも間違いなくお得ですよ』

と、背中をひと押し差し上げる。

すると検討客は安心したかのように、

納得の表情を見せ決断されるという。

“頃合いを見計らってひと押しする”

私自身も意識してやってみるつもりです。