成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

井上尚弥チャンプに脱帽の渡部です。

ボクシング統一戦にサッカーWCにと、

本当に熱く過ごせる今年の１２月ですね。

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＜商品３分売り７分＞

ビジネスにおいては次の言葉が存在する。

“商品３分に売り７分”

つまり重要度でいえば、商品自体よりも

営業力のほうが圧倒的に大きな配分だ。

売れなければ、いくら良い商材で

あっても意味が無い。

若い頃の私はソコを勘違いしていた。

忘年会商戦で受注に苦戦している時など

≪ウチのは設定価格が高いんだよなぁ≫

≪もっと見栄えを良くしないとダメだよ≫

≪イマイチ料理にパンチが効いてないなぁ…≫

などと商品のせいにする悪い癖があった。

今振り返ると本当に情けなくなってくる。

苦戦の理由は明らかに自分だったのに。

なぜなら、同じ商品であっても売れる営業

マンは確実に社内に存在していたから。

では「売り方」とはなんなのか？

多くの営業パーソンの場合、お客様との

コミュニケーションだと感じる。

・売りたい時だけ出没する

・無理に売ろうとする

・お願い営業ばかりする

この営業リズムだと苦戦するのは当然。

必要なのはその“逆”をすること。

・日頃から接触頻度を維持しておく

・無理に売ろうとしない

・お願いしにいくのではなく、

相手とって有益な情報を届けにいく

内容とリズムを変えるだけで、

良い方向へ切り替わっていくものです。

ぜひ「売り７分」に注力してみましょう。