成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今夜はボクシング井上選手の４団体統一戦。

地上波放送が無いので、時間差の

YouTubeでしっかりチェックしたいです。

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＜メールは適切な内容を正しいタイミングで＞

メールはビジネスの場では欠かせない。

だがそれを営業ツールとして、最大限効果的に

活用している人は意外なほど少ない。

こんなことを言っている私自身、現役時代には

使い方がイマイチの部類だった。

今思えばずいぶんと勿体ないことをした。

「営業メール」で最も大切なことは、

①適切な内容と

②正しいタイミングに尽きる。

一つだけでは片手落ち。

必ず両方の要素が必要になってくる。

例えば、ご婚礼の見込み客へ

「期間限定のお得特典」をご案内する場合。

その特典がお客様にとってどんなメリットが

あるかを検討中にお届けすることが肝。

私自身、２、３日のメールの遅れで、

何度競合先との勝負に負けただろうか。

逆にメール案内のタイミングは悪くないのだが

、メリットの分かりにくい文もある。

より具体的に表現すれば、

①お客様のメリットが分かりやすい内容で

②ご検討の真っ最中に届ける必要がある。

営業メールを上手く使う営業マンは

“全体の流れ”を考えています。

さらに言うと始めから“メール営業の全体図”

を設計しているものです。

私自身、当たり前となったメール使い方を

再チェックしてみようと思います。