成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日も仕事の日です。しっかりと

顧客とのコミュニケーションを取りたいです。

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＜できる人はパーティ前に軽く腹ごしらえする＞

会社員時代は業界のさまざまな会合や

パーティに出席する機会があった。

自分たちがホテル業界ということもあって、

立食パーティが多かった気がする。

ちなみに「立食」は参加者の流動性に優れ、

多くの方と触れ合うことが出来る形式。

大半の参加者が、乾杯と同時に豪華な料理に

群がっていくのがいつもの光景だ。

まず料理を取って食べながら話すという感じ。

当然私もその一人だった。

ところが、あるパーティでたまたま

他社の知人を見かけた時のこと。

知人はほとんど料理に手をつけず、

名刺交換を繰り返し話し込んでいる。

気になり、終宴後さりげなく聞いてみた。

私：

『殆ど料理に手をつけてなかったですね？』

知人：

『料理を食べていると、人と話す時間が

　なくなってしまうので』

私：

『でもさすがにお腹がへるでしょう？』

知人：

『ああ、私はいつも軽く食べてからパーティに

　参加するので大丈夫なんですよ』

これを聞いて驚いた。

≪ヤッパリ、できる人は違うなぁ～≫

知人はパーティへ参加する目的と姿勢が、

私とは格段に異なっていた。

知人の目的は、人とコミュニケーション

を取りながらの人間関係作り。

私を含めた大半の人の目的は、懇親を

図りながらの豪華な夕食を堪能すること。

時が経てば、両者の人的ネットワークに

格段の差が生じるのは明白。

できる人はパーティへの参加ひつとっても、

備え方がひときわ違うようなのです。

私も少しは見習いたいと思います。