成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は専門学校での授業日です。

その後は帰省先から戻る妻を迎えに空港へ。

元気な顔を見せて欲しいですね。

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＜３％の現実の効果＞

私も含めて、平成入社組の営業パーソンは

次のような叱咤激励を受けて育ってきた。

『お客様へ自分をしっかりアピールしろ』

『商品を売る前に自分を売りなさい』

若い頃にはよく理解できなかったが、

今はその重要さが分かってきた。

では自分の顔を売るには、どうすれば？

様々な方策があるが、手っ取り早いのが

「名刺に顔写真を掲載する」こと。

人間の顔写真というものは、良くも悪くも

“真実”が映し出される。

掲載すると信用度が増す効果があるのだ。

また別の利点として、顔写真の名刺は

“捨てられにくい”傾向にあるという。

捨てられないということは、お客様の身の

回りに滞留する時間が長くなる。

つまり何度も目にする可能性が高くなるのだ。

当然そのぶんだけ印象付けることができる。

こういったメリットがあるにもかかわらず、

実践している人は意外なほど少ない。

現役時代にそのことを不思議に思った私は、

ある独自調査をしてみた。

“交換した名刺の中に顔写真入りのものが

どれだけ含まれているのか”を。

結果は、２年間で交換した枚数が２０７枚。

その内、顔写真入りはたったの６枚。

率にして２．９％だった。

要するに効果がありそうかなと思っていても、

やる人は１００人中３人しかいないのが現実。

すると顧客からすれば、その３％の少数派の

印象度がどうしたって増してくる。

ある種、呆れるほどシンプルな構造です。

だからこそのチャンスだと思うのです。