成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は恒例の経営者勉強会の日。

早起きがやや億劫となる時期に入りますね。

でも、とにかく続けてみます。

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＜好循環の流れに乗り楽しくなる＞

営業パーソンなら誰でも経験があるだろうが、

苦しいのは悪循環に陥ってしまった時。

成績が上がらない上に、顧客からのクレームや

社内の人間関係に神経をすり減らす。

後手を踏み、後ろ向きな仕事が増える。

まさに“冴えない営業時代”の私そのもの。

私の場合、これを大きく改善してくれたのも

例の“営業レター”だった。

その効果はこのブログでもご紹介している。

その中でも私が身をもって感じた最大の効果が

“好循環の流れに乗り、営業活動が

　楽しくなってしまう”ことだ。

初回ではお客様へ売り込むことなく、

ニーズを引き出し関係作りに重きを置く。

そこまである程度進んでくれれば、後は

営業レターが後追いを遂行してくれる。

以前の私のように夜間訪問先の玄関口で、

お客様に迷惑がられることも無く、

課せられた個人販売目標に、胃をキリキリ

させられる事もずいぶん緩和された。

たったそれだけのことで、明るく前向きな

気持ちに転換できる場合もある。

決して無理をしない営業姿勢そのものが、

「仕事本来の楽しさ」に通ずるみたい。

営業レターは成果だけでなく、仕事の充実感

という報酬まで与えてくれるようです。

本来それは、やろうと思えば誰にでも

手にすることのできる報酬だと思うのです。