成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今週も予定が結構入っています。

朝晩と日中との気温差が激しいので、

体調管理につとめたいと思います。

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＜人は“限定モノ”に意欲が増してしまう＞

つい先日の事だった。

母とTVショッピングの番組を視ていたのだが。

母も番組内で紹介されるある健康食品が、

何となく気になっていた様子だった。

番組の後半に入り、進行役がこう案内した。

進行役：

『たった今から３０分以内に電話注文頂けた方

　には、特別に半額でお届け致します！

　くれぐれも３０分以内の方だけです！！』

それを聴いていた私は思った。

≪オイオイ３０分って、エライ性急だなぁ…

　そんなんで本当に人が動くのかなぁ？≫

と、いぶかしがっていた矢先の事だった。

するとなんと、目の前の母が

嬉しそうに電話してるではないか！

≪エー？そんな人が目の前におった！≫

久しぶりに心底ビックリした。

私：

『えー？、母さん買うつもりやったん？』

母：

『そうよ。気になってた商品やから、この

　３０分以内に注文したほうがお得でしょ♪』

完全に番組のペースに乗せられている…

いつの時代も、人は

・限定数（個数、購入人数など）

・今から〇〇日以内のご注文はお得

などの限定感に意欲が増すみたいです。

それにしても今の高齢者の消費パワーに、

あらためて脱帽してしまいました。