成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日から１１月ですね。

気が付けば、今年も残りたったの２ヵ月。

やるべき事をしっかりと遂行していきます。

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＜自分との約束事を守れるかどうか＞

ビジネスパーソンの世界には“鉄則”がある。

その筆頭が“相手との約束を守ること”

面談時間、納期、品質、金額などなど。

一度と交わした約束事を破ってしまえば、

信頼関係がすぐに吹き飛んでしまう。

だからこそ、何をさておいても皆必死で

約束を守ろうと奮闘するのだ。

それに異論を持つ方はあまりいないだろう。

一方で、同じくらい大切な約束も存在する。

それが“自分との約束”である。

大きなものでいえば「一年の抱負」や

「年間計画」の類。

小さなものでいえば「週間行動計画」や

「１日の行動計画」や「朝の計画」。

目標達成に向けて、それぞれの単位の

行動計画に落とし込んでいるハズ。

しかしご存じの通り、実践は簡単ではない。

なぜなら、他人が介在していないから。

やらなくても、自分さえ見て見ぬフリを

してしまえば誰にも分からないこと。

恥ずかしい話だが、若い頃の私は

自分を見て見ぬフリする達人だった…

今はその時の自分を心底痛感している。

そんな甘い考えだったからこそ、長らく

“鳴かず飛ばずの冴えない営業マン”を

過ごすはめになっていたことを。

他人様との約束を守るのは当然です。

しかし本当に目標に向けて成長できるのは、

自分との約束を守り続ける人だと思うのです。