成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

月末ですが、イベントが多かったせいか、

あっという間に１０月が終わった感じです。

締め日の本日を充実させたいです。

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＜できる人は必ず翌日メールも入れる＞

～昨日のブログの続き～

昨日のブログでは、一定の割合で先方が

「前日メール」を入れてくれる話をした。

私の感覚では１０人中２～３人くらい。

そこまででも既に好印象をもってしまう。

だが、できる担当者はその後も抜かりない。

商談が終了した翌日に、またもや次のような

「お礼メール」が送られてくる。

『昨日は貴重なお時間をありがとうござい

　ます。今回は渡部様がお話しされた

　〇〇の件が特に印象に残りました。

　又お会いする日を楽しみにしています』

シンプルで短めの文章ではある。

だが、さりげなく、①感謝②私の話の印象

③次回への期待の感想を織り交ぜている。

翌日に届いているそんなメールを見て、

“悪い気”になる人はまずいない。

「前日メール」と「翌日メール」の両方を

実践する人は１０人中１人いるかどうか。

だからこそ、それをやられてしまうと少なく

とも次のような気持ちにさせられるのだ。

≪相手の気持ちをしっかり掴む人だな≫

≪ひとつの仕事がキッチリ完結してるな≫

≪自分のスタイルを確立できている人だ≫

と、確実に好印象を持ってしまう。

「前日確認メール」で１分

「翌日お礼メール」で１分

たった合計２分の手間で、１０人中１位の

際立った存在になれる可能性がある。

私には、どうしても“やらない手”は

ないように思うのです。

皆様はいかが思われますか？