成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昼間は外出先での仕事。

夜は日本シリーズのTV観戦。

今日も気持ちよく奮闘してきます。

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＜聞いて終わりな人と一歩を踏み出す人＞

突然だが、私の母はそこそこの健康オタク。

テレビや新聞はもとより、知人からの健康情報

には常にアンテナを張り巡らせてるタイプ。

知人から、

『このサプリメントは〇〇にとても効く』

などの情報が入ると、すかさず購入する。

また他の誰かから、

『この食品は本物で体にとても良い』

などと聞くと、それが通常商品の２倍以上の

価格でも躊躇なくそちらに切り替えるのだ。

そんな母を見ていた以前の私は

≪ヤレヤレ、いちいち情報に反応して購入

　すれば金がいくらあっても足りないよ…≫

となかば呆れていた。

しかし最近少し見方が変わったのだ。

母は現在８２歳。それなりに健康で

まだまだ元気な母に聞いてみた。

私：

『新しく購入している健康食品の類は、

　今も全部続けてるん？』

母：

『全部じゃないわよ。私は良いと聞いたモノ

　は取りあえず試してみるの。そして本当に

　効果があって自分に合うものだけを残して

　、あとはストップしてるわよ』

なにも食品の効果の話をしたい訳ではない。

結局世の中には２通りの人種がいるのだ。

「良いと思った話」を聞いた時に

“聞くだけの人”と“一歩踏み出す人”

これは我々ビジネスパーソンにもよくある話。

・効果の期待できる新しい広告の手法

・費用対効果の高そうな新システム

・低予算でも試せる新しい営業の取り組み

日々、新しい様々な情報が流れてくる。

その全てをキャッチする必要もないが、

気になる情報は検討する価値があるかもです。

情報を有益なものに出来るかどうかは、

“聞いて終わりな人”よりも、断然

“聞いて一歩を踏み出す人”のようです。