成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

日中は妻と夢スタでのFC今治観戦です。

夜は温泉入ってTVで日本シリーズ観戦の予定。

今日もスポーツの秋を堪能します。

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＜対人関係はリア・アナ・デジが有効＞

“リア・アナ・デジ”という言葉を

ご存じだろうか？

リア　→　リアル

アナ　→　アナログ

デジ　→　デジタル の略。

これは私のつくった完全な「造語」。

単純に思いつきで並べたわけではない。

じつはこの順番で実行すると効果的なのだ。

例えばこんな感じ。

リアル → 　名刺交換をした初対面の方と

　　　　　 面談し話をする

アナログ→後日、その方へパーソナルな

　　　　　 メッセージハガキを送る

デジタル→メールやSNSを活用して、

　　　　　 ソフトタッチにつながる

さらにまた、リアルの機会にお会いして、

上記を繰り返すのだ。

あくまで私の経験だが、

この“リア・アナ・デジ”を実践すると、

相手と懇意な関係になれやすい。

多くのビジネスパーソンを見ていると、

この内の１つか２つしか重点的に活用

していない傾向にある。

これは非常に勿体ない。

これからの時代は、どれか一つだけでは

完全に流れに取り残されてしまう。

ぜひ“リア・アナ・デジ”の三位一体を

意識してみましょう。