成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日はガレージを整理する日。

年末が近いのでシッカリと実行します。

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＜最後まで諦めない姿勢＞

“最後まで諦めないことが肝心”

昔から割とよく聞くフレーズだ。

以前の巨人戦でそれを思い知らされた。

相手はベイスターズ。

６回途中までは６対０の楽勝の雰囲気。

ところが、終わってみれば８対１０の

大逆転負けを喫してしまった。

どこかにチームもファンも油断があった。

これはベイスターズ側が最後まで諦めなかった

からこそ実際に引き起こせた事。

またサッカーでもアディショナルタイムの終了

間際に執念の同点ゴールが生まれる事がある。

“最後まで諦めない姿勢”が実を結ぶ好例。

これは私たち営業マンも同じ事がいえる。

お客様へ２回、３回とアプローチして

手応えがなければ、多くの人は諦めてしまう。

だがそこを４回目、５回目と努力を続ける人に

何かが起こる場合がある。

もちろん、あくまで「お客様に嫌がられない

接触方法」が前提ではあるが。

コレはある意味で簡単な理屈。

大半が３回目位までで止めてしまうからこそ、

４、５回目の人の勝率が高くなるのです。

私自身も“最後まで諦めない姿勢”で

仕事を続けていきたいです。