成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

週が明けて、さすがに日中の空気が

秋らしくなってきました。

青い空は気持ちがイイですね。

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＜本番そのものの練習をする＞

私は野球も好きだが、一番はサッカー。

ドイツリーグで活躍している日本人選手の

インタビューをTVで見る機会があった。

インタビュアー：

『ドイツと日本のサッカーの違いとは？』

選手：

『まず異なるのは練習からの姿勢です。

　ドイツは本番そのものの練習をする。

　日本は練習の為の練習をしている感じ』

インタビュアー：

『そこまで練習の質が異なるのですか？』

選手：

『日本はケガをしないように練習する。

　ドイツはケガする一歩手前まで激しく

　ぶつかり合うのが日常なのです』

これは国民性や文化とも関連する話。

ワールドカップでも総じてヨーロッパや

南米勢が毎回強いのも納得できる。

どちらの練習姿勢が本番で力を

発揮できやすいのかは明らか。

これは我々営業パーソンにもいえること。

職場によっては「営業ロープレ」を

取り入れているところがある。

これも「質」が二手に分かれてしまう。

本番接客そのもののロープレと

接客の練習としてのロープレだ。

“生のお客様”を目の前にした時に、

どちらが力を発揮できやすいかは明らか。

もちろんやらないよりやったほうがいいです。

ですがやるなら“本番そのもの”を意識して、

ロープレに取り組んでみましょう。