成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

９月一発目の早朝勉強会です。

新年度の会長の講話ですので、

今朝も非常に楽しみですね。

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＜仕事を追ってお客様をリードする＞

今日は“仕事を楽しむコツ”について

考えてみたい。

あなたの仕事を楽しむコツは何だろう？

私の答えはズバリ“仕事を追いかけること”。

仕事に追われる日々を送るのではなく、

自分のほうが仕事を追いかける状態。

同じ仕事をするのでも、両者は天と地ほど

異なり、気分も成果も違ってくるのだ。

当然ながら、若い頃の私は前者一択。

今ほど段取りの重要性を認識できておらず、

その場の気分と勢いで進めるところがあった。

また契約書や見積書作成なども細部で抜けが

多く、やり直すこともたびたびだった。

結局ミスが多く、お客様から指摘され修正する

から、いつも仕事に追われ気が滅入っていた。

まさに“冴えない営業マン”の姿そのもの。

いっぽう社内には、いつも涼しげな顔で

楽しそうに仕事をこなす先輩がいた。

思い切って、先輩に聞いてみたのだ。

私：

『〇〇さんはいつも涼しげにバリバリこなされ

　てますが、何かコツはあるんですか？』

先輩：

『コツというか、基本は仕事を追ってお客様を

　リードしてあげる事を毎回考えているけど』

≪これだ！≫と思った。

私は「追われる仕事をこなし、発生したミスを

　処理する事」に終始し、

先輩は「やるべき仕事を追いかけてこなし、

　顧客へ益をもたらす意識で進める」。

これでは成果が違ってきて当たり前。

若いビジネスパーソンは、ぜひ

“仕事を追ってお客様をリードする”

感覚とスタイルを身につけてください。

それが“仕事が楽しくなる秘訣”の一つで

あることは間違いないように思うのです。