成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

本日は久しぶりのリアル研修に登壇します。

初の業界なので、ワクワクしますね。

今回は噛むのを少なめにしたいです。

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＜達成度８割でも改善サイクルを回せばよい＞

目標設定と達成度の考え方について。

通常、年度初めに所属する課の目標と

個人目標を設定すると思う。

企業というのは右肩上がりの売上げを目指す

宿命のため、どうしても高めの設定となる。

さらにそれを各個人の目標に振り分けるから、

当然のことながら個人目標も高くなる。

だが今は人口減少で経済そのものが縮小して

いるため、一部業種を除いて、売り上げ増は

相当困難になってきている。

今は独立し個人事業を営んでいる私も、

当然ながら目標設定をしている。

だがそれは必ず守るべき数値というよりも

“進む方向の目安”の感覚に近い。

目安なので概ねその方向へ進んでいれば良い。

仮に達成度が８割であっても

≪まぁ悪くはないな≫と考える。

その結果を次には向上できるよう、

“その後の改善を継続することこそが

一番大切なこと”と捉えているから。

その意味では毎回８割前後の達成度でも、

その都度意欲をもって改善サイクルを

回せていけば十分に健全という見方なのだ。

長い目で見れば着実に成長できるだろう。

組織に所属している以上、職場の目標に

精一杯取りくむのは当然のこと。

いっぽうで“８割の達成度と改善のサイクル”

を意識しておくと前向きな気持ちを保てます。

ぜひ、この考え方も試してみてください。