成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は兄弟たちで集まる日です。

何年ぶりでしょうか、この雰囲気は。

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＜行動目標は数字＋期限で設定する＞

あなたがこれからマイホームの頭金の貯金

を始めるとする。

次のうちどちらが上手くいくだろうか？

A案：とりあえず３００万円貯める

B案：５年後の〇〇歳までに３００万円貯める

大半の人がB案と答えるだろう。

A案は大雑把すぎて、日々の行動に落とし込む

のが難しく、結局はなあなあになりやすい。

進捗も分かりづらいため意欲が保ちにくい。

いっぽうのB案はどうだろう。

B案には“期限”が設定されている。

それにより、

「これなら毎年６０万円づつ貯めれば、

　〇〇歳には夢のマイホームに手が届くぞ」

と“年間貯金額”を計画できる。

するとマイホームの為に日々の収支を調整する

といった行動レベルにまで連動させ易いのだ。

もっともらしい事を言っているが、私自身が

長らくAタイプだったので痛いほど分かる。

これはビジネスシーンでも同様のこと。

営業パーソンの場合なら、

「年間〇〇件の契約を目標にする」

といったところまでは誰もが設定する。

だが、そこで思考がストップする人が多い。

本来は、そのために

・月間で〇〇組の新規接客にでる

・週間で〇〇組の見込み客へ営業レターで

　フォローを続ける

などの短期間の行動目標に細分化させたほうが

、実現できる可能性が上がるのです。

目標は「数字＋期限」で設定しましょう。