成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は娘たちと近くの清流でBBQの予定。

夜は待ちに待った花火大会です。

ここ数年でやっと夏休みらしくなりました。

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＜“持続可能な収穫のリズム”を身につけましょう＞

私は地方都市の田舎に住んでいる。

そのため自宅周辺には年配のご夫婦が多い。

けっこうな皆さんが、本格的な

「家庭菜園」をされている。

愛犬との散歩で通りかかると、この時期は

毎日のように何かを収穫している。

ナスやトマト、ネギやキュウリなど。

興味深いのは、毎日少しづつ採ってはいるが、

決して採り尽くそうとはしていないこと。

さらに作業の半分は、必ず他の野菜の

メンテナンスなどに割いている。

つまり“次の収穫の為の野菜”を育てながら、

目の前の野菜を少しづつ収穫している。

そこには見事に“持続可能なリズム”が

存在しているように感じる。

先細りしないよう育てつつ、

無理せず必要なぶんだけ収穫していく。

見ていてふと思ってしまった。

≪営業活動も本来こうあるべきなのでは？≫

営業では結果を焦るあまりに、まだ信頼関係が

不十分な客へ猛アタックする人がいる。

それを意気に感じて買ってくれる人も

いるにはいるが、大半はその逆。

不快に感じさせてしまい、そこで関係を

終わらせてしまうことも多い。

だが“持続可能な収穫のリズム”を身に着けて

いる営業パーソンは、その逆をする。

日頃からBランク、Cランクの見込み客へ

情報提供を続け人間関係を保とうとする。

一方でAランク客から「今月の必要な数字ぶん

」だけを成果として受注しようとするのだ。

それが毎月の安定受注量につながってくる。

その月が調子が良いからといって、すべてを

受注し尽くすようなマネは決してしない。

そう、野菜作りも営業活動もリズムという

点で非常に似た行為なのです。

“日々育てながら、必要なぶんだけを

少しづつ手にしていく”

この感覚を仕事に取入れていきましょう。