成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨日はFC今治がドローで、巨人は惜敗。

気を取り直して、週の初めをスタートします。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

＜成功して舞い上がるのは３分だけにする＞

営業パーソンは仕事で“ビッグビジネス”に

直面することがある。

実力というより大半はその時のタイミングや運

、周囲のおかげだったりというケースが多い。

というか会社員は、そもそも「会社の看板」で

仕事を獲得しているところがある。

だが、若い頃の私にはコレがまったく

理解できていなかった。

たまたま運良く婚礼を受注した際には、

≪フフ、俺も力がついてきたのかな～≫

≪よし上手くいったぞ。今夜は祝杯だ！≫

などと調子に乗り勘違いしてしまっていた。

今なら嫌でも分かってしまう。

これが自分の成長を鈍らせる原因だったのだ。

受注できたのだから、その瞬間は喜びを

噛みしめ、しばし舞い上がってもいいと思う。

ただし、それは３分程度に収めて欲しい。

要は“舞い上がりっ放し”がダメなのだ。

なぜなら、その状態は“なぜ今回は上手くいっ

たのか”を分析しようとしなくなるから。

これでは再現性がなく、非常に勿体ない。

上手くいったケースを丁寧に分析すれば、同様

に再現するためのヒントが必ずあったりする。

その再現力こそが自分の成長に繋がる宝物

となってくるみたいです。

私もまだまだ心掛けていきます。