成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日はFC今治の応援観戦の日です。

ここからがJ２への厳しい道のりですね。

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＜熱意はアナログ力＋スピードで示す＞

研修や授業では「ハガキの活用」を説く。

仕事は何でもそうだが、特に営業はお客様に

熱意を感じてもらってなんぼの職種。

商談中は誰だって熱意を持って接する。問題は

商談後。ここから各人差が生じてくるのだ。

よくあるのが特に何もしない場合。

営業マンの１０人中６人がこのパターン。

“リアル商談”のみの一点突破型の人たち。

次がすぐさま「お礼メール」を送る場合。

営業マン１０人中３人がこのパターン。

“リアル商談”＋デジタル派の人たちだ。

細やかさとスピードを重視しており、

メールを貰った見込客からすれば、

≪細やかなしっかりとした担当だなぁ≫

と感じていただけやすい。

最後に「お礼ハガキ」を送る場合。

営業マン１０人中１人がこのパターン。

“リアル商談”＋アナログ派の人たちだ。

しかもこのアナログ派の共通傾向として、

面談当日か翌日には必ず投函する。

そう彼らは同時にスピード重視型でもある。

情熱と親しみとスピード感を重視しており

ハガキを貰った見込客からすれば、

≪へぇ～、熱意のある人だなぁ≫

≪わざわざ手書きなんて珍しいなぁ…≫

と思ってくださりやすい。

ここに一つの方程式が導き出される。

“アナログ＋スピード＝熱意が伝わりやすい”

今後のビジネス界は、ますますデジタル＆

オンライン全盛の時代となっていきます。

ぜひ“アナログ力＋スピード”を身に着け、

一味異なるアプローチを演出してみましょう。