成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今朝は早朝勉強会の日です。

週中のダレを感じないのは、水曜日開催の

この勉強会のお陰かもしれません。

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＜アポ取りの際のちょっとした配慮＞

現役時代、日々さまざまな取引先と

打ち合わせをこなしていた。

婚礼の場合、市外や県外の業者が案外と多い。

そのためアポイント時刻を決める際は、必然的

に相手に合わせてあげることが多かった。

午後からの商談の際、希望の多かった

時間帯が午後1時からというもの。

じつはこの午後1時からの商談スタートは、

私にとって少々やりにくいものだった。

当時の私の昼食休憩は１２半～１時半。

１時からのアポの為に、休憩を３０分早めに

切り上げシブシブ対応してたのが本音。

移動を考えると多くの業者の方にとっては、

１時からの商談開始が効率的だったのだろう。

そんな中で特に目を引いたのが、

ある広告系の女性営業担当者。

遠方からくる彼女は必ずアポ時刻を、

午後の１時半か２時にリクエストしてくる。

まさに私にとっては最適な時間帯。

おかげで気持ちよく商談にのぞめたもの。

今にして思えば、彼女は私の勤務の流れを

把握し配慮してくれていたのだと思う。

そんな感性の持ち主だからこそ、肝心の商

談そのものも気持ちよくできたのだ。

私も営業マンだったから分かる。

アポ取りは、

自分軸の仕事の効率性と

他人軸の相手の勤務のご都合とが

交差する瞬間でもあります。

たかがアポ取りですが、そんなところにも

営業パーソンの人間性が出ると思うのです。