成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

ついに愛媛FCとの“伊予決戦”の日です！

今治FC vs 愛媛FCの愛媛ダービー。

夫婦で夢スタへ参戦してきます。

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＜接触時間の量と質を意識する＞

営業活動とは様々な要素で成り立っている。

単純に表わせば次のようになるだろう。

“営業活動＝移動＋面談＆接触＋事務処理”

会社員時代の私は地方で営業をしていたため、

どうしても車での移動時間が長くなる。

下手をすると移動の合計時間４時間に対して、

面談の合計時間が２０分なんてこともあった。

それでいて

≪ふ～、今日もよく走った。疲れた～≫

などと、仕事をこなした気になっていた。

完全に自己満足の世界だった…

これでは成績が上がるわけがないのに。

ある程度経験を積んだ営業なら皆知っている。

“営業の成果＝見込み客への接触の量と質”

の相関性を。

接触とは何もリアルな面談だけではない。

面談後のフォローとして行う電話やメール、

手紙やハガキも有効な接触法だ。

・面談はハードタッチコミュニケーション

・メールやハガキはソフトコミュニケーション

・電話はちょうど中間的な手法

接触はこのハードとソフトを段階的に

組合わせることで威力が倍増してきます。

何時間活動したかではなく、

“どんな接触をどれだけ積み重ねたか”

コレを重視して取り組んでみてください。