成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は久しぶりに外で妻とランチの後、

夢スタでFC今治のサッカー観戦です。

秋晴れの清々しい１日となりそうですね。

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＜自己設定した目標はやる気がみなぎる＞

営業マンは誰だってそうだろうが、

通常、会社から売上目標を設定される。

それに向けてやっていくのだが、できる営業パー

ソンは与えられた目標以外にも自己設定する。

自分特有の目標を追加で設定しているのだ。

例えば、

“今年までに〇〇組を成約するぞ”

“昨年よりも〇％単価アップをするぞ”

などと。

その意味で現役代の私は殆ど出来てなかった。

だが、唯一“成約率”だけにはこだわった。

ある水準を常にイメージして、その数字だけには

こだわることが出来たのである。

他人から与えられたものだけでなく、自らが能動

的に設定した目標はやはり執着度合いが違う。

≪何が何でも達成してやるぞ≫というやる気が

体の奥からみなぎってくるのです。

できれば会社からの目標と“自分だけの目標”の

２本立てで設定してみましょう。