成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は１日オフの日です。

焼き鳥ランチの後は読書＆映画三昧の予定です。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

＜今のお客様に合うスタイルで接する＞

もう１０年以上前の営業マン時代には、私自身

夜間訪問セールスを日々の日課としてた。

夕方４時頃から会社を車で出発し、夜９時頃帰社

するまで、ひたすら見込み客の自宅を訪問する。

半年間で訪問した件数は約５００件。

大半は居留守かインターホン超しで対応される。

そのうち商談と言う形でしっかりと面談できた

のはたったの２件。

じつに５００分の２件！

その２件も成約にはまったく繋がらず…。

昔はそういった夜討ち朝駆け式でもある程度は

上手くいったのかもしれない。

だがそれをこの時代にするのは無理があるし、

ましてやコロナ禍の現在は論外。

実際に私自身この数年間、自宅で営業マンに

夕方以降に訪問されたことは一度もない。

１０年前でさえアポなし訪問や電話を受け付けな

いお客様は徐々に増えてきていた傾向があった。

特に現在は２０代から３０代のお客様は

その傾向がハッキリと強く表れています。

“今の世の中とお客様に合うスタイル”で

アプローチしていきましょう。